抖音,快手如何形成商业闭环-捕鱼游戏高爆版

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抖音,快手如何形成商业闭环

2020-09-21 14:40:18 - 短书

抖音,快手关闭第三方外链,扶持自己平台的店铺已经是板上钉钉的事实了,而且这两个平台的日活量高,流量大,是其显著的优势,再加上现在开设自己的店铺形成商业闭环,通过直播带货这种商业模式,让消费者更加清晰,生动地了解商品.可以说,未来这两个平台的变现能力会超过淘宝也未必不可能

本月,有传闻说抖音最近在大规模封号,尤其是针对一些带货账号。在咨询专业人士后,原来并非如此,抖音只是在进行常规性的封号。但是,为什么传闻出来后会有很多人感到非常恐慌?

8月26日,抖音直播发布新规定:从10月9日起,直播间将不再支持第三方电商平台链接,外界普遍认为,抖音此举意在加速抖音小店电商生态闭环进程。

封禁外链背后的原因恐怕是tiktok海外业务收到阻拦,拖慢了字节跳动公司原有的业务增长速度,为了达到原来的增长目标,抖音的商业化进程将会加快,而这一促成商业化的手段就是:打造抖音自己的直播电商,大力扶持抖音小店。

一、抖音的“淘宝化”:从流量分发到需求分发

抖音现在的日活有4.5亿,庞大的流量已经把很多平台远远甩在后面,但是,现在的时代已经从增量时代转变到了存量时代,做增量已经非常困难,而如何把现有流量进行转化,成为了更多资本追逐的方向。

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快手方面最近也动作频频,最近,快手方面对小店规则进行了一系列优化更新,快手方面也希望通过搭建联盟架构、细化商家入局细则等具体措施,尝试搭建电商闭环生态。

对此,有观点认为,快手抖音正越来越”淘宝化”。

深究其因不难发现,直播带货商业模式的成功,是抖音、快手试图打造带货商业闭环的基础。

此前,抖音做的是流量分发,本质上就是贩卖的注意力经济,也就是传统的二次销售原理,通过视频吸引更多人观看,也就是抓取他们的注意力。然后将这些注意力卖给广告主,注意力越多,则卖给广告主的价钱越高,平台的利润也越高。但是,现在抖音的流量增加已经逐渐达到顶峰,流量越来越难获取,所以,抖音转变了他们的商业模式,转战到需求分发。而直播带货是一个非常成功的需求分发商业模式。基于此,抖音牢牢靠住自己的众多流量,开始了从做流量分发到做需求分发的路程。

而且直播带货的成功则印证了另一种效率法则:渠道效率。

存量市场中,用户认知接近固化,渠道触达对于人货链接的转化就显得极为重要。

以直播带货为例:直播带货,其实就是一场实时在线的供需匹配,当运营端深度洞察c端消费需求,与直播流量属性相匹配之后,规模供给匹配规模需求,带货自然很猛,这其实就是一种零售的渠道效率。

从底层逻辑上来看,从卖流量到卖货的转变实际上是平台从流量分发到需求分发的转变,相比流量分发,需求分发的转化路径更短,其价值自然就更高。

一句话概括,抖音、快手做生直播电商的生态闭环,转化路径更短,流量变现效率更高,未来的商业增长空间也就越大。

 

二、直播电商的关键——供应链

直播电商有一个非常重要的节点就是供应链,直播红人薇娅每天都要亲自花3-4个小时选品,确认产品的品质以及能否及时交货。在电商行业,毫无疑问,供应链是构筑直播电商核心竞争的关键。

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那么,电商平台的供应链是什么呢?就是将供应链电子商务化,也就说,供应链在电商平台上的应用。具体是指借助互联网服务平台,实现供应链交易过程的全程电子化,彻底变革传统的上下游商业协同模式。

比如京东持续多年打造京东物流,最终形成电商物流核心竞争力,就连拼多多也开始下场做物流。

快手方面:今年5月份,快手科技与京东零售签署战略合作协议,双方将在快手小店的供应链能力打造等方面展开深入合作;抖音方面,今年7月底抖音电商与苏宁公布合作,苏宁易购将为抖音电商提供供应链服务。

整体上来看,无论是平台自己建设供应链还是与其他物流平台合作,都是为了建立自己的商业闭环,提高进入壁垒,将一些后来进入的商家阻挡在闭环外。抖音、快手借助自身的流量,通过直播带货,形成并且加强用户粘性,从而在自己的闭环内打造更具商业价值、价值更高的电商流量。

总的来说,抖音、快手关闭第三方外链,扶持自己平台的店铺已经是板上钉钉的事实了,而且这两个平台的日活量高,流量大,是其显著的优势,再加上现在开设自己的店铺形成商业闭环,通过直播带货这种商业模式,让消费者更加清晰、生动地了解商品。可以说,未来这两个平台的变现能力会超过淘宝也未必不可能。

 

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