k12在线大班课赛道两极分化的局面愈发严重-捕鱼游戏高爆版

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k12在线大班课赛道两极分化的局面愈发严重

2020-11-12 20:00:00 - 短书

有教育从业者表示这种两极分化的局面在今年愈发严重,很多中小在线教育企业已经缩减了投放,压缩了一些市场成本,像双11这种盛宴也只剩“大厂”在参与。

01

  增长焦虑

  从双11可以看到,今年k12在线大班课折扣力度相当大。往年重引流,轻促销,今年引流促销两手抓,“增长”成了第一要义。

  在一轮又一轮低价课甚至是免费课的教育下,“小白”家长越来越少,如何招揽更多的用户变得更难。

  在行业普遍的增长焦虑下,中小在线教育公司首当其冲。

  对于朴新教育来说,经历了疫情的洗礼,更看清楚了自身的优势和劣势。今年下半年开始,朴新教育内部悄然进行变革。

  今年6月,朴新教育正式宣布设立omo项目组,主要对接、支持各学校 omo 工作开展,肖云兼任组长。这意味着,朴新教育整体孵化出新的组织架构,omo 上升到集团战略层面。

  此前,朴新教育的在线业务是一个独立的管理中心,调整后朴新教育取消该部门并将在线职能分化到各条线、各学校中去。这意味着每个条线拥有独立的线上运营功能,以此来推进在线业务的落地。

  在这个时间段,朴新教育对在线业务有两个方向:一是定位在线大班课的朴新网校,成立于2018年;二是线下业务 omo 化,同时,朴新教育也在通过各学校的在线业务辐射周边近郊。

  根据朴新教育财报,朴新网校2020年前六个月取得营收4700万元(670万美元),较2019年同期营收490万元相比显著增长。朴新网校于2020年前六个月实现招生607066人次。

  虽然朴新网校有快速发展,但与头部企业尚有较大差距。

  以各家暑期正价课学员为例,学而思网校达220万人次,作业帮171万人次,猿辅导为160万人次。

  对于朴新网校来说,起步晚,采用投放获客并不是一个好方式,采用地推获客效率难以跟上。

  在这样的背景下,“对于朴新教育来说,通过线上延伸学习场景,保持线下优势及运营效率可能更重要”,有在线教育从业者分析称,因此,转让朴新网校或许是朴新教育基于盈利性增长的考量。

  不过,两个出自新东方系的网校会不会对自身品牌和资源有加持作用?这是留给跟谁学接下来要调整的事情。

 

  02

  疫情加速两极分化,资本向头部集中

  外部环境变得更为复杂,竞争环境和资本环境都不容乐观。

  今年k12在线大班课的战争依然白热化,学而思网校、猿辅导、作业帮、跟谁学几家选手投放总金额达到50亿元。

  与之相对应的是,在一级市场上,资金也全部押注在头部选手,猿辅导今年g1和g2轮共计22亿美元融资,作业帮e轮融资7.5亿美元。同时,多知网获悉,作业帮最新一轮融资即将完成交割。

  与此同时,资本环境不再宽松。

  自中美贸易战以来,国内vc/pe 自身募资紧张,这导致他们在投资项目时更加谨慎与理性,对待教育行业亦然,像2013-2017年“只看增长”的黄金时代一去不返。

  今年疫情,堪称“黑天鹅”事件,一下子压缩了时间窗口,资金迅速向头部聚拢,给中小创业公司造成了更大的运营压力。

  教育行业天然需要品牌与口碑,企业融资难,首先在投放上就会受到掣肘,再折射到师资和教研等方方面面。

  “钱”、“势”、“人”都在流向头部,“强者愈强”的局面出现,行业集中度变高。

  在这样的态势下,腰部及以下选手很容易走下牌桌。

  但是,这不意味着中小在线企业完全没有发展空间,有投资人认为:“有突出的差异化中小型企业,比如有独特的获客方式,这样的企业最终会跑出来。”

  有从业者再次共勉:“在线教育首先是教育,所以一定要坚持长期主义,聚焦服务质量关注口碑,关注现金流和利润,避免烧钱增长。”

 

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